• 梦想做平台,被拼多多残忍打败,云集、贝贝集团、蜜芽转型新品牌胜算几何?

    2021-04-07 17:33:50 | 热度:

  •  继续做平台还是做品牌,这是个问题。

    编者按:本文来自微信公众号“蓝鲨有货”(ID:lanshayouhuo),作者:路途,编辑:卢旭成;

    2021年3月28日,贝贝集团正式宣布成立新品牌公司希美。

    其实不止贝贝集团。从2020年开始,原来一度跟拼多多竞争新电商头牌位置的玩家,比如蜜芽、贝店、云集等,不约而同,转型新品牌。

    蓝鲨有货从云集内部了解到,云集已出现了年营收超10亿元的新品牌素野,2021年业务重心之一是做新品牌。

    蜜芽则以2020年3月,创始人刘楠大张旗鼓杀入抖音,当年9月直播带货为标志,转型打造和孵化新品牌。到2021年2月,蜜芽平台上60%是自有品牌。“(淘宝店)起家的蜜芽因为之前做社交电商时不够快,流量不够大,因此想通过做抖音,解决流量问题。抖音做起来后,再看什么东西适合抖音卖,比如服装、童装等。”杨米(匿名)告诉蓝鲨有货。

    这些一度被投资人称为下一个“京东”的移动电商平台,为何集体转身做新品牌,其平台梦不做了?这是主动的选择,还是不得已的转型?

    01 平台之争落败

    “原来最优秀的创业者都去抢新电商或叫移动电商的大蛋糕。肖尚略(云集创始人)、陈琪(蘑菇街创始人)、刘楠(蜜芽创始人)、张良伦(贝贝集团创始人)等人的素养,在创业圈,比淘品牌(创始人)还是强很多。最终的成绩是不是比那些人好?未必!”杨米说,云集、蘑菇街、蜜芽等公司选的是一个超级赛道,“电商里有几十亿美金的公司吗?要么几亿美金,要么千亿美金(唯品会是特例,200亿美金)。几亿美金等于0,相当于没有流通。真正的问题是,公司发展没那么好,上市后股票表现不好,是负支持。”

    确实,云集、蘑菇街等上市的电商平台,市值都不高。2020年GMV达359亿元的云集4月1日的市值是4.69亿美元,蘑菇街则只有2.12亿美元。而拼多多市值在4月1日已飙升到了1765.05亿美元,高于京东的1311.14亿美元(美股)。而当年的淘品牌,比如三只松鼠、御家汇、小熊电器,4月1日的市值分别为:166.05亿元、98.24亿元和131.24亿元,都远高于蘑菇街、云集。

    真是十年一觉平台梦啊!

    10年前,淘宝成为中国乃至亚洲最大的电商平台,如日中天。

    彼时,不少人围着淘宝做生意——要么给淘宝引流,要么在淘宝上卖东西(刘楠2011年全职当宝妈后开始在淘宝上卖纸尿裤)。

    2011年,淘宝联盟开放,一批给淘宝导流的网站崛起,包括淘宝早期员工陈琪创立的蘑菇街、阿里原产品经理张良伦创立的米折、葛永昌创立的返利网等,它们先通过SEO,后来通过在谷歌、百度做SEM,再后来从微博、QQ空间引流,都抓住了这些新渠道的流量红利,一天可以导进几十万的流量,高峰期年收入数亿元,利润几千万元。

    【分享】

  • 联系方式

    中国 - 深圳

    深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室

    商务联系:Business@joway.com

    All Posts
    ×