• 曾比肩拼多多,如今市值不到5亿美金,这家社交电商怎么了?

    2021-04-06 09:18:37 | 热度:

  •  什么都做,什么都没做好。

    编者按:本文来自微信公众号“天下网商”(ID:txws_txws),作者:杨越欣,编辑:王诗琪;

    前几天,社交电商平台云集公布了2020年财报,这也是云集在纳斯达克上市后,第一次公布全年业绩。

    在电商爆发的2020年,云集做得怎么样?

    交出的答卷令人大跌眼镜。整个2020年,云集营收为55.30亿元,同比下降了52.62%;非通用会计准则下的净利润则由盈转亏,从2019年盈利440万元,降为净亏损5330万元。

    云集曾与拼多多一起,提出“社交电商”概念试图重新定义行业格局,以黑马的姿态闯入被巨头占领的电商市场。如今拼多多还在狂奔,云集却陷入迷茫。今天的云集,“云集”了市面上所有可以看到的电商模式:S2B2C模式、会员制模式、社交电商、直销模式、平台模式。

    可哪一个模式,云集都做得不够好。

    云集即将上市前,创始人肖尚略做过一次主题为“云集到底想要做什么”的演讲。如今市场也想问一句:云集到底想要做什么?

    从淘宝店铺到社交电商

    2003年5月,淘宝创立。同年底,25岁的肖尚略在淘宝开设了店铺 “小也香水”。

    云集创始人肖尚略

    赶上淘宝红利期,小也香水在几年内快速发展,2011年已经拥有百余名员工,经营品牌500多种,销售6000多款产品,累积下单顾客超过100万人次。

    2012年4月,小也成为化妆品类目第一家四金冠商家。但同时,淘宝也升级上线了天猫商城,传统的淘宝卖家们即将面临新的挑战。

    “我从事的(小也香水)事业已经过时了。”3年后的2015年,杭州西湖边一家咖啡馆里,肖尚略与十几个同行聚集在一起,讨论如何寻找新机会。

    彼时,伴随微信崛起为中国最大移动社交平台,移动社交电商开始兴起。肖尚略再次赶着“风口”推出云集微店平台,比黄铮创立拼多多还早了4个月。

    和拼多多靠用户在微信上请朋友“砍一刀”的拼团模式不同,云集采用的玩法是把用户同时变为店主的分销模式。

    在云集上注册的消费者,缴纳365元/年的服务费后,就可以同时成为卖家,也叫做“店主”。店主既可以享受购物优惠,也可以在朋友圈、微信群里分享产品链接。如果有人点击链接下单,店主就能获得收益。云集则负责统一提供货源、商品宣传链接和发货。

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