• 抖音快手,电商迈入同一条河流

    2021-04-04 16:04:21 | 热度:

  •  整体电商行业也将会尽快走进由内容和私域流量构建的新阶段之中去,为社会创造更多的价值。

    编者按:本文来自微信公众号“刘旷公众号”(ID:liukuang110),作者:刘旷;

    配图来自Canva可画

    在淘宝、京东、拼多多的三方拉锯之中,电商购物早已经成为一种生活方式,而且也让电商的形式越来越多样。不论是基于亲友关系的社交电商,还是砍价声叫卖声此起彼伏的直播电商,都成为时下火热的电商形式。

    就像直播电商这种模式,在李佳琦、薇娅等头部的带动作用下,已经成了商家和平台的标配。根据国盛证券预计,直播电商的GMV爆发性极强,预计到了2025年市场规模可超过6万亿元。而在这片市场之中,电商领域的新老玩家也在不断交手。

    新老电商的对决开始

    从2020年,似乎所有和电商搭边的平台都已经开始发力电商业务。且先不论淘宝、京东、拼多多等电商平台,抖音和快手这两个短视频平台就已经在电商领域取得了很不错的成绩,甚至连B站、小红书、知乎等平台也开始布局自己的电商业务。

    而在电商领域中这种百花齐放的情况之所以会出现,主要是因为在电商的发展过程中有两点很关键的因素。

    第一个关键因素是因为引流平台已经成长至可以抢夺电商蛋糕的地步。对于老牌电商来说,依靠平台自身吸引来大把流量的时代已经过去,大块的流量被抖音、快手、小红书等带有分享属性的平台瓜分,经过这些平台的引流最终进入电商平台之中。

    但在成长之后,这些引流平台却个个掌握丰沛的流量,并且有了资金和能力将这些流量转化为自己的忠实买家。于是这些平台开始自己搭建电商平台,将用户流量的流向转移到自身电商体系之中。

    第二个关键因素是因为直播电商模式给这些后起之秀提供了机会。此前,电商市场三分天下的局面已经快要成型,新平台很难跑出。但是直播电商提供了一种捷径,让流量在电商业务前期的作用被放大。

    拥有较多的流量,就意味着直播间中的人气越高,平台的电商业务所接触到的消费者也会更多,消费机会也水涨船高,自然会为平台的电商业务带来不错的增长。

    而快手和抖音能在电商领域中成功跑出,这些因素也起到了至关重要的作用,但是细细看来,快手和抖音的电商业务,也有着各自的特点。

    抖音电商,重点是商家

    先来看看抖音对于电商业务的种种动作。在过去的一年中,抖音先后砍掉了第三方外链并获得了支付牌照,并且在商家方下足了力气。比如去年7月举办“717奇妙好物市集”,9月为了筹备双11也召开了最大规模的商家沟通会。

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