大主播依赖症，怎么治？
编者按：本文来自微信公众号“开菠萝财经”（ID:kaiboluocaijing），作者：吴娇颖；
当完美日记母公司逸仙电商正因“年营收52亿，净亏损27亿”的上市以来首份成绩单引发市场质疑的时候，主打敏感肌产品的薇诺娜母公司贝泰妮在深交所上市，股价开盘暴涨272%，总市值近700亿元。
美妆国货的突围之战，再度引发讨论。
这类新兴美妆品牌，进入大众视野的时间并不长，赛道的爆发与直播电商的起飞深度关联。尤其是在与当红头部主播的绑定关系中，粉丝受众迅速聚集，让品牌精准吃到流量红利。
一组对比强烈的数据可以证明。在花西子2020年1-7月发布的6款新品中，被李佳琦直播推荐过的，月销量均达到1万乃至20万笔以上。而没有在直播间销售的，月销量仅在1000笔左右。
不过，品牌过度依赖主播，不见得是一件好事。
对那些借主播破圈的国产美妆品牌来说，不仅需要面对尴尬的投入产出比，也难以通过直播间有效提高用户粘性，打出真正的品牌影响力。
现在，摆在所有美妆国货面前的难题是，如何借力互联网的打法而不被直播流量绑架？一旦离开大主播，品牌自己的路怎么走？直播进入下半场，品牌突围之路在哪里？
大主播捧你：从小透明变成“新国货”
屏幕里，李佳琦一手端着散粉，一手拿起粉扑，倒数3、2、1。粉扑拍下去，手中的散粉像烟雾一样腾起。
李佳琦把这盒散粉形容为“比烟还要细”“粉质细腻到爆炸”“定妆效果巨好”，“让你的皮肤像开了一层滤镜在前面的感觉”。
李佳琦在直播间推荐花西子散粉 来源 / 抖音截图
“他让我觉得，这种绝世好物不买不是人。”用户高高几乎没有犹豫，迅速点进直播间的产品链接，下单付款。
那是2019年3月，李佳琦在直播中花式推荐花西子的一款空气散粉。
“当时只是抱着试试看的心态，因为商品价格不高，期待值也就不会很高，但没想到竟然真的挺好用。”后来，高高不仅回购了这款散粉，还把它推荐给了身边的朋友。
一款，两款，已经数不清当红主播李佳琦为花西子惊叹过多少次“Oh My God”了。可以确认的是，在这个过程中，花西子红了。
一位对接品牌商务的MCN从业者向开菠萝财经介绍，据其了解，在进入李佳琦的直播间之前，花西子也曾对多个网红博主进行过品牌投放，但效果并不显著。“品牌营销无非就是两个目的，增加曝光和直接带货，但一方面当时品牌没有知名度，有些博主不愿意接推广，另一方面博主带动销量的能力还是比较有限。”
