• 数字化浪潮中,投资人怎么看to B?

    2021-04-02 17:34:50 | 热度:

  •  有收入、能获利、产品能创造价值,是在to B市场成功的真正法宝。

    编者按:本文来自微信公众号“甲子光年”(ID:jazzyear),作者:宫悦、李智颖,编辑:杨杨;

    过去一年,因为疫情催化、产业数字化大潮渐起,以及全球企业数字化转型进程加速,企业服务(to B)市场再度成为重要“风口”。放眼中国,和疫情相关的行业和领域得到了巨大投入。

    中国to B市场水大鱼大,借助AI、云计算、大数据等技术,企业服务不断融入不同的场景,成为后疫情时代数字化、智能化转型的快车道。随着科技强国、网络强国等战略的有效实施,中国科技实力逐步增强、下一代IT架构逐渐成熟,to B在中国仍有长足的发展空间。

    实际上,在资本加码、科技赋能的背景下,重技术、重服务的企业服务领域已经出现了更多应用层机会和底层基础建设机会。

    可硬币的另一面是,与海外相比,中国的企业服务市场起步较晚,标准化能力也不足。这时候,我们应该怎么看待to B市场的机会和挑战?新入场的创业者能从哪里寻找到突破口,甚至领跑行业?

    这一次,「甲子光年」请到了昆仲资本创始合伙人梁隽章、云天使基金创始管理合伙人秦捷、金沙江创投合伙人温绵绵、晨晖创投创始人肖文斌、靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟、联想之星合伙人高天垚,对上述问题进行了探讨。

    精彩观点: 梁隽章

    昆仲资本创始合伙人

    企业服务首先要从客户感知的价值去衡量自身价值,让客户愿意接受你的产品;其次是有足够好的产品满足客户需求,这实际上是供和需的匹配。

    秦捷

    云天使基金创始管理合伙人

    中国企业服务公司要有两条腿:产品和销售,关于销售部门的组织管理、团队建设、人才扩充等在不同阶段是很有讲究的,也需要创业者们多加注意。

    温绵绵

    金沙江创投合伙人

    我个人认为企业服务在垂直行业的应用相对来讲是更有机会的,这样的企业比较容易找客户,容易找到PMF(产品市场匹配度)。

    肖文斌

    晨晖创投创始人

    随着云计算的渗透率不断增强,云原生等技术不断成熟,云基础设施IaaS的市场远大于SaaS,可能会产生很大的创业机会。

    郑靖伟

    靖亚资本创始管理合伙人参照美国,中国未来大概率也会出现成功的to B公司。去年下半年到今年,稍微不错的企业都在争抢,而争抢的结果就造成很多企业的估值其实没有办法支撑。

    高天垚

    联想之星合伙人

    对于创业者来说,用长期的心态看问题,站在自己的角度,在做好事情的同时选择用什么样的架构、走什么样的路线。

    1.疫情之下,加速还是失速?

    甲子光年:疫情对to B领域到底有什么影响?

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