• 3月消费融资观察:元气森林的消费品帝国

    2021-04-01 16:23:02 | 热度:

  •  大赛道大品类凶猛。

    编者按:本文来自微信公众号“新商业情报NBT”(ID:newbusinesstrend),作者:邵乐乐,设计:关喆;

    刚刚过去的三月,据《新商业情报NBT》(微信公众号ID:newbusinesstrend)的不完全统计,共计近60个大消费项目拿到了融资,热门赛道不出所料,食品饮料、美妆护肤和渠道品牌仍旧是拿钱最多的行业。

    引起我们关注的是其中的投资主体。除了依旧高度活跃的消费类投资机构,例如高瓴、黑蚁和天图,还有爱奇艺、小红书、虎扑这样的内容平台,以及新世相和乐华娱乐这样拥有内容和粉丝影响力的公司。

    先说过去一周动态最密集的唐彬森。有三个项目密集对外宣布拿到了唐掌舵的挑战者资本的投资。

    一家是总部位于湖南长沙的古风摄影公司「盘子女人坊」获得亿元注资。创始人杨健告诉我们,出于与唐彬森在行业认知方面的共鸣,盘子女人坊以推迟上市申报材料为代价,才引入挑战者为股东;

    一家是总部位于上海的儿童益智玩具品牌「百思童年」,拿到了包括挑战者、经纬和老股东在内的7000万元A轮融资,百思童年通过玩具产品覆盖到的母婴人群,以及其开在一线商圈的线下门店,一度让挑战者计划拿下A轮所有投资份额;

    第三家则是已经在上海开店的线下折扣零售店「Boom Boom Mart 繁荣集市」(以下简称BBM),主打食品日化折扣商品,渠道形态上更靠近去年以来就受到资本市场密集关注,以及年轻消费者追捧的临期食品折扣店。BBM对外发布的信息显示,他们接下来要加速直营门店的扩张,已经与各大爆品品牌陆续达成了战略合作,包括元气森林、活力28、奶酪博士、好望水、王小卤、拉面说、食族人等品牌。这些无一例外都是挑战者资本的被投项目。

    就在昨天,元气森林被曝已完成新一轮融资,投后估值达60亿美元。这家早期由唐彬森靠自有资金缔造出来的消费品新势力,对标行业巨头,强调产品思维,重视数据驱动,靠年轻人为主的便利店渠道和新一代经销商起势,去年的销售规模超过了20亿元。知情人士向我们透露,今年的销售目标是70亿。

    元气森林是其掌舵者唐彬森建立「消费品帝国」的集团化平台,要覆盖包括饮料、酸奶、咖啡、白酒、啤酒和方便食品在内的所有大品类。用唐彬森的话来讲就是,大赛道、大品类才有大机会。元气森林对标可口可乐的饮料赛道,卖比可口可乐贵一倍的产品,下血本买品牌名称,投入巨额资金做营销,搞冠名,自建工厂,都是唐的消费品牌思维的典型体现。

    依靠消费品帝国沉淀下来的方法论,唐彬森在挑战者资本被投企业的创始人那里有相当高的威望。不止一位创始人向我们提及唐的聪明勤奋,有格局,看问题很透彻,对组织、人才和品牌经营有独到见解,对传统消费品供应链做了很多开创性探索。可以说,唐彬森本人是他们接受挑战者资本投资的核心原因之一。

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