• UMU李东朔:不随波逐流,To B产品要有“管理”和“哲学”两层思想

    2021-03-31 23:02:18 | 热度:

  •  四次融资背后,这家SaaS公司正在重塑企业学习市场。

    编者按:本文来自微信公众号“TO B 新势力”(ID:tobnewpower),作者:宇婷;

    UMU 创始人、董事长兼总裁李东朔

    撰文|宇婷

    2020年12月末,长白山万达雪场上,一节缆车正在缓缓开向山顶。缆车中,一位身穿白色滑雪服黑色滑雪裤的男士,抱着雪板的同时还不忘利用缆车上行的间隙通过手机上的「UMU 学习平台」学习。

    UMU是一家成立了六年多的learningTech(学习技术)公司。目前企业客户遍布全球200多个国家,有超过7000万用户,在企业培训领域提供SaaS服务。这家To B公司的愿愿景如其名字“UMU——YOU、ME、US”,整合全球教育资源,连接人与知识,加速知识的流动,让每个人融入、分享、收获。

    在过去一年多的时间里,UMU总计完成了四轮融资的交割。2019年UMU获得好未来旗下好未来共赢基金与厦门政府引导基金数千万人民币A轮融资。2020年下半年B轮融资,高成资本领投亿元。紧接着9月末,B+轮融资,高瓴创投领投。今年3月末,UMU 完成 C 轮融资,领投方为腾讯,同时 UMU B+ 轮投资方高瓴创投追加投资。UMU 在 C轮融资中共获得 1.2 亿元人民币。

    在最近两轮融资中,UMU几乎通过excel表格上的业绩和数字,就能证明自己在企业培训赛道上的成绩单,不需要讲华丽的“故事”。To B SaaS市场看的是长期发展,一位投资人跟UMU 创始人、董事长兼总裁李东朔说:“公司续费和增购率目前在国内SaaS行业位列前端,表现非常抢眼。”

    To B新势力对于这家公司最为感兴趣的两点是:首先,眼前的快速融资是如何做到的?其产品和发展对于To B SaaS行业有着怎样的启发?

    其次,作为谷歌和惠普职业背景出身的李东朔,如何将“硅谷精神”注入到这家SaaS企业的创业中,其哲学观与产品观将如何交织?

    走进李东朔的办公室,木色书架和墙壁贴合,没留下一丝空隙,屋子的两面墙壁都是书。随意看一眼书架,上面摆着两个不同版本的《象与骑象人》。他说,那是在出差时买下的不同翻译版本,为的是放到一起看,加深理解。

    就在接受采访的周末,公司内部CEO Talk分享会上,他说了自己的新年目标:“每周一米书。”

    他是一个很好的“Learner(学习者)”。

    李东朔的办公室一角

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    斜杠青年的旧金山一夜

    李东朔也是一个好的“Trainer(培训师)”。

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