一名经纪人的自述：我从北京辞职，二次创业在郑州卖学区房
2021-03-31 12:38:09 | 热度：
小中介的活法
编者按：本文来自微信公众号“镁刻地产”（ID:Real-estate-Circle），作者：镁刻地产；
“每人投入了100万，到头来就赚了小20万，很大部分利润都被品牌方吃掉了。”
这是经纪人刘继定（化名）的二次创业，他的方向是做“郑州学区房”。
刘继定是郑州当地人，此前一直在北京一家大型经纪机构工作，主做海淀某片区的学区房。后来孩子出生，加上所在公司推行加盟业务，刘继定决定回郑州加盟门店创业。
首次创业期间那段月月刷爆信用卡和借小额贷的艰难过往，依旧令刘继定感慨不已，而促使他退出加盟的根源，是“品牌方的强制管控”。
在现今品牌经纪巨头们的博弈角逐中，这些小中介们的生存方式也颇值得玩味。
1
退出加盟
带着回乡创业的热情，初回郑州的刘继定在万达广场显眼位置租了两层门店。
“当时加盟费是30万元，又雇了十几个经纪人，加上每年30万元房租，经营压力还是挺大的。”
不过不到一年，刘继定便萌生了退出加盟的想法，原因是品牌方的强制管控。
“我认为我和品牌方的权利义务是不对等的。”
在刘继定看来，品牌方对方方面面都进行管控，但成本却要由加盟方来承担。
“例如，我们经纪人的薪资级别是由品牌方来定的，品牌方为了提升自己的形象，把基本工资提得很高，很多刚入行的经纪人并不能创造和工资匹配的价值，但这部分成本是要由加盟方来承担的。”
“况且，这些经纪人虽然拿着加盟方的工资，却在品牌方的培训下觉得自己是品牌方的员工，对我们加盟方缺乏认可度。”
收费方面，刘继定也嗅到了一丝不好的气息。
“加盟之后，我们必须用品牌方的网络平台，并且只能卖品牌方平台才有的房源。最初约定的品牌方收费标准是成交佣金的15%，不过随着品牌方房源增多和在郑州市场占比的提高，收费也越来越高，例如展览费、培训费、手续费等等，有时候这笔收费可能都有40%多。”
刘继定认为，品牌方是利用了加盟方的资金和净利拓展自身的品牌影响力，一旦市场接受了这个该品牌，便开始推广直营，之前加盟的门店会逐步边缘化。
“郑州已经有品牌方的直营店了，我觉得他们的直营时代马上就要来了。”
促使刘继定退出加盟的最后一根稻草，自然是资金问题。
“我和合伙人经营了一年左右，每人投入了100万元，最艰难的时候需要去搞小额贷，信用卡额度月月都被刷爆，但是到头来仅仅赚了小20万，很大部分利润都被品牌方吃掉了，还不如我直接去当经纪人。”
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中国 - 深圳
深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室
商务联系：Business@joway.com
编者按：本文来自微信公众号“镁刻地产”（ID:Real-estate-Circle），作者：镁刻地产；
“每人投入了100万，到头来就赚了小20万，很大部分利润都被品牌方吃掉了。”
这是经纪人刘继定（化名）的二次创业，他的方向是做“郑州学区房”。
刘继定是郑州当地人，此前一直在北京一家大型经纪机构工作，主做海淀某片区的学区房。后来孩子出生，加上所在公司推行加盟业务，刘继定决定回郑州加盟门店创业。
首次创业期间那段月月刷爆信用卡和借小额贷的艰难过往，依旧令刘继定感慨不已，而促使他退出加盟的根源，是“品牌方的强制管控”。
在现今品牌经纪巨头们的博弈角逐中，这些小中介们的生存方式也颇值得玩味。
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退出加盟
带着回乡创业的热情，初回郑州的刘继定在万达广场显眼位置租了两层门店。
“当时加盟费是30万元，又雇了十几个经纪人，加上每年30万元房租，经营压力还是挺大的。”
不过不到一年，刘继定便萌生了退出加盟的想法，原因是品牌方的强制管控。
“我认为我和品牌方的权利义务是不对等的。”
在刘继定看来，品牌方对方方面面都进行管控，但成本却要由加盟方来承担。
“例如，我们经纪人的薪资级别是由品牌方来定的，品牌方为了提升自己的形象，把基本工资提得很高，很多刚入行的经纪人并不能创造和工资匹配的价值，但这部分成本是要由加盟方来承担的。”
“况且，这些经纪人虽然拿着加盟方的工资，却在品牌方的培训下觉得自己是品牌方的员工，对我们加盟方缺乏认可度。”
收费方面，刘继定也嗅到了一丝不好的气息。
“加盟之后，我们必须用品牌方的网络平台，并且只能卖品牌方平台才有的房源。最初约定的品牌方收费标准是成交佣金的15%，不过随着品牌方房源增多和在郑州市场占比的提高，收费也越来越高，例如展览费、培训费、手续费等等，有时候这笔收费可能都有40%多。”
刘继定认为，品牌方是利用了加盟方的资金和净利拓展自身的品牌影响力，一旦市场接受了这个该品牌，便开始推广直营，之前加盟的门店会逐步边缘化。
“郑州已经有品牌方的直营店了，我觉得他们的直营时代马上就要来了。”
促使刘继定退出加盟的最后一根稻草，自然是资金问题。
“我和合伙人经营了一年左右，每人投入了100万元，最艰难的时候需要去搞小额贷，信用卡额度月月都被刷爆，但是到头来仅仅赚了小20万，很大部分利润都被品牌方吃掉了，还不如我直接去当经纪人。”