• 室内种植商业模式选择,怎样卖蔬果比卖技术更吸金?

    2021-03-31 11:40:36 | 热度:

  •  切勿生搬硬套

    编者按:本文来自微信公众号“未来主议”(ID:futuretalking),作者:顾贝妮;

    根据BFV最近更新的2021室内农业科技创业图谱已收录全球超过1300家创新公司,相比不到两年前的版本,多了30%的新玩家,或还不算全面。在过去一年中,不少该CEA受控环境农业室内种植领域的创业公司获得了高估值、巨额融资甚至成功登陆纳斯达克,且仍有在全球各地浮现的新入局者纷至沓来,既有农业领域老牌企业欲借新风,也有砥砺先行者渐入佳境,还有科技巨头的跨界触角,更有新生力量花样百出。一众玩家虽有一致的追求,但所持价值理念、聚焦定位却不尽相同,选用兵器阵法也有显著差别,最终呈现出了多种商业模式。

    本文着眼在室内种植产业创新的各种商业模式,通过解析全球范围各类有代表性的企业运营情况,分析多种商业模式的主要特点、适应条件及内在逻辑。

    入局者将面对一系列选择,关乎业务模式、产品定位、客户定位、生产模式、营销模式、物流配送、竞合关系、盈利模式,等等。各个环节不同的选择组合起来演化出多种多样的企业形态。是否终有一款适合你呢?我就主要选择做了归纳,形成以下图示,作为CEA室内种植领域商业模式规划路径的一个参考。 

    这张图涵盖不到所有方面,但涉及首要也是最关键的几个抉择,后文将做进一步探讨。

    卖蔬果更应讲究商业模式

    是扎根技术能力成为技术服务供应商还是直接下场运营种植工厂做正真的农民?首先关于业务选择,总体上有两条路,一个是卖技术,一个是卖农产品。在科技创业的许多领域都有类似的选择题,例如纠结于2C还是2B。直接运营种植工厂总会意味着更大的营收空间,同时也意味着更大的前期投资,因而风投资本往往把更多的钱砸向了“卖农产品“这个方向,这是一个简单的逻辑。我们看到2020年全球范围,室内种植领域融资交易金额Top3都是直接运营种植工厂的卖农产品方式,也是仅有的金额达到上亿美元的3笔交易。

    Top1是德国创企infarm获得1.7亿美元的C轮融资,2021年3月infarm再获得了一笔1亿美元的风险投资,目前总计融资超过4亿美元。2020年融资交易Top2是资历更老的Plenty,1.4亿美元D轮,目前Plenty总计融资5.41亿美元,是目前总融资额最高的一家。Top3则是Brightfarm的1亿美元E轮融资,目前总计融资2.13亿美元。除此之外,这一大类去年获得较大金额融资的还有不少,包括:Gotham Greens、Shenandoah Growers、Pure Harvest Smart Farms、Pure Green Farms、iron ox,等等。我的上一篇文章关于近期IPO的4家室内种植公司中,唯一一家”卖农产品“的Appharvest也是4家中上市估值最高的。

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