• 把货卖给第三方,亚马逊商家有了全新的变现方式

    2021-03-29 15:32:18 | 热度:

  •  一些专门收购亚马逊第三方商家的消费品的公司,正在亚马逊的卖家提供了一种变现的方式,并帮助创建了一种新的上市经营方式。

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    编者按:一些专门收购亚马逊第三方商家的消费品的公司,正在亚马逊的卖家提供了一种变现的方式,并帮助创建了一种新的上市经营方式。作者是约翰·赫尔曼(John Herrman),本文译自The New York Times,原标题为" The Great Amazon Flip-a-Thon ",希望对您有所启发。

    Eco-Baby、TrailBuddy、Quality和TapeKing这些品牌名称目前都不是家喻户晓的,但他们也都正在为之努力。他们的产品是亚马逊上同类产品中,最受欢迎的几个,每年的销售额高达数百万美元。

    它们还由一家名为Thrasio的公司拥有和运营,该公司最近融资7.5亿美元。它只是数十家以数百万美元收购亚马逊成功品牌的公司之一。

    包括物联网公司珀奇(Perch)、数字消费平台Branded和新创公司SellerX在内的几家最大的公司,都渴望成为亚马逊第三方销售商经济中的联合利华(Unilevers)和宝洁(Procter & Gambles)。

    对于他们和亚马逊公司来说,2020年是不可否认的繁荣之年。

    这些公司已经在重塑亚马逊,通过让其客户既看得见,也看不见的方式,很少有人听说过它们的名字,但很多人已经订购了它们的产品。它们为亚马逊的卖家提供了一种变现的方式,并帮助创建了一种新的上市经营方式。

    这是亚马逊品牌的财富。那么,它能走多远?

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    一个产品可以以几种不同的方式在亚马逊上销售。与实体店很像,该公司与供应商保持关系,储存并销售供应商的产品。亚马逊还经营着数十个自有品牌,包括Amazon Basics。

    不过,近年来,亚马逊上的大部分销售都是通过亚马逊市场(Amazon Marketplace)完成的,那里有数百万外部卖家竞相寻找客户。许多人向亚马逊支付款项来存储和运输他们的商品,使他们有资格通过名为“亚马逊配送”(Fulfillment by Amazon,简称FBA)的安排享受Prime shipping服务。

    这些卖家获得了接触亚马逊客户和物流基础设施的宝贵途径,但大部分工作都是他们自己完成的:市场调查、产品制造和采购,以及承担个人财务风险,所有这些都是为了销售在大多数客户看来是从亚马逊购买的产品。

    罗博•格林(Robb Green) 2015年开始在亚马逊市场上销售货品,他多年来一直把一件代发业务dropshipping,作为销售工作的“副业”,(45岁的格林谈到一件代发业务时表示:“这是90%的营销和10%的客户关怀。”一件代发业务是一种电子商务形式,卖家既不生产也不储存产品,而是从供应商按需将产品运送给客户。)

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