• 焦点分析|怪兽野蛮上市,共享充电宝却没有想象中赚钱

    2021-03-29 13:32:03 | 热度:

  •  资本市场如何给怪兽充电定价,直接取决于目前的竞争环境。

    在共享充电宝行业尚未冲出一个巨头时,已经有企业决定“抢跑”了。

    3月15日,怪兽充电正式向美国证券交易委员会(SEC)递交招股文件,预计2021年4月2日在纳斯达克挂牌上市,募集资金3亿美元。

    不被看好的共享充电宝行业掀起了第一股的争夺战。招股书显示,怪兽充电2020年以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一,是中国最大的共享充电运营商。截至2020年12月31日,怪兽充电已经构建了66.4万POI(点位)的共享充电网络,累计注册用户超过2.19亿。

    这家已经成立4年的公司,先后融资6轮,融资总额超过25亿元,背后不乏阿里巴巴、小米、高瓴资本等知名机构的身影。看起来这是一个水到渠成即将上市的故事,不过怪兽如果想要讲好这个故事,其实并没有那么容易。

    点位之痛、盈利之痛

    虽然怪兽在自己的招股书中写到目前的市场份额是34.4%,从招股书上看,怪兽点位66.4W个,且在一年之内增长缓慢,去年POI(点位)一年只增长了8万左右。

    在共享充电宝兴起初期,一位行业内人士称,他们光在一个大区,一年的POI就要达到十万以上的量级。即使是在去年疫情期间,36氪了解到,怪兽的竞争对手美团和小电,点位增长也远超8万的数字,尤其是前者,因为背靠美团的商铺资源和流量,POI增长达到了50万左右。

    小电创始人兼CEO唐永波此前也公开表示,先触及400万POI和拿到10亿美金融资额的那个竞争者将成为行业老大。而上述业内人士称,共享充电宝最大的壁垒,只在于规模,谁拥有更多点位,就意味着更多的可能性。

    在获取点位上,怪兽付出了不小的成本。根据招股书显示,销售和营销费用占据其运营费用的很大一部分,包括向合作伙伴支付的奖励费、向业务拓展人员支付的报酬。2019年,怪兽充电的营销费用为13.62亿元,而2020年这笔费用增至21.21亿元。

    而怪兽目前在规模和营收上的努力,主要依靠的还是涨价。根据公开资料显示,去年下半年,怪兽充电、小电、街电、来电的价格分别为3元/小时、2元/小时、2元/小时、2元/小时。现在涨到4元/小时、4元/小时,3元/小时、3元/小时,普遍上调了1~2元。实际上,这不是共享充电宝第一次涨价,早在2019年,共享充电宝就迎来一波涨价潮,告别1元时代。

    几家共享充电宝品牌,在产品质量和使用感受上差别并不大,最终拼的依旧是谁铺开的量最多,或者干脆形成垄断规模。不过共享充电宝行业壁垒较低,始终能给到其他新入场者机会,行业各品牌的可替代性依旧很高,涨价必将面临用户的流失。

    据第三方投诉平台黑猫投诉数据显示,标记为"怪兽充电"的投诉已逾7000例,其中数千例投诉直指怪兽充电"恶意扣费、乱收费、霸王条款"等,根据消费者投诉,怪兽的单价甚至达到10元/小时。

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